Volkswagen Financial Services je největším poskytovatelem operativního leasingu v Česku. Více než třetina všech vozidel koncernu Volkswagen je financována touto společností. Daří se jí i v oblasti elektromobility, a to navzdory ukončenému dotačnímu programu. V prvních pěti měsících letošního roku uzavřela 918 smluv na financování elektromobilů, což představuje meziroční nárůst o 368 %. Nejen o elektromobilitě jsme si povídali s Jiřím Olšou, vedoucím fleetového oddělení společnosti Volkswagen Financial Services.
Jiří Olša, vedoucí fleetového oddělení Volkswagen Financial Services
V oblasti elektromobility se vám výrazně daří i po konci státní podpory. Za nárůstem zájmu mimo jiné stojí také konkurenceschopnější a cenově dostupnější modely, mezi kterými dominuje Škoda Elroq. Jakým způsobem elektromobilitu podporuje vaše společnost?
Edukací a snahou maximálně přechod na elektromobilitu zjednodušit. V tuto chvíli jsou to výhodné podmínky financování nebo akční balíčky. V naší půjčovně elektromobilů firemním zákazníkům dále nabízíme možnost otestovat každodenní provoz, dojezd, nabíjení i komfort jednotlivých modelů bez nutnosti dlouhodobého pořízení vozu. Pronájem vozu je minimálně na sedm dní, ale z našich statistik víme, že průměrně jsou to spíše dva týdny. Maximální doba pronájmu je 30 dní.
Jak z dlouhodobého pohledu hodnotíte zájem o auta z půjčovny? A stále platí, že si lze koncernový elektromobil půjčit za 700 korun na den?
Roky 2023 a 2024 byly pro naši půjčovnu elektromobilů ve znamení stabilního růstu a rostoucího zájmu firemních zákazníků. V roce 2025 jsme na základě poptávky klientů zařadili do flotily i prémiové značky Audi nebo Porsche. Aktuálně platí, že půjčovnu mohou využít firmy s vozovým
parkem již od jednoho vozu. K dispozici je Škoda Elroq, Volkswagen ID.7 Tourer a půjčovné je od 700 Kč bez DPH za den s neomezeným nájezdem kilometrů. Za 1500 korun bez DPH za den jsou k dispozici Porsche Macan a Audi Q6 e-tron. Součástí nájemného u každého vozu je také pojištění, dobíjecí karta a servisní karta s kontaktem na technickou asistenci.
Na které elektromobily nabízíte úvěr s nulovým úrokem a bezplatným servisem na pět let?
Tato výhodná nabídka se vztahuje na modely Škoda. U značky Volkswagen nabízíme servis zdarma a e-dotaci ve výši sto tisíc korun na plně elektrické nebo hybridní modely. U ostatních koncernových značek máme v nabídce servisní balíčky za akční cenu.
Nabízíte výhody také pro elektromobily jiných značek?
Jako součást koncernu Volkswagen se logicky zaměřujeme primárně na koncernové značky Škoda, Volkswagen, Volkswagen Užitkové vozy, SEAT, CUPRA a Audi a snažíme se je maximálně podporovat. Dokážeme však financovat vozy všech značek.
Výhodný úvěr nebo bezplatný servis nabízíte i na některé modely s hybridním nebo spalovacím motorem?
Jde o mix různých zvýhodnění. Bezplatný servis nebo akční balíčky za výhodné ceny nabízíme také pro plug-in hybridy nebo modely se spalovacími motory.
Ceny elektřiny se u rychlonabíjecích stanic v některých případech liší i o více než 100 %. Vaše nabíjecí aplikace Chargee nabízí znatelně výhodnější ceny u nás i v zahraničí. O jak velké slevy jde?
V současnosti se jedná o slevu 3 %. Pro firemní zákazníky s přístupem do Chargee Fleet platí jednotné ceny dle dodavatele – bez ohledu na konkrétní stanici či lokalitu. To přináší přehlednost a předvídatelnost při cestách doma i v zahraničí.
Digitalizace služeb je na výrazném vzestupu. Vaši klienti mohou využívat portály Moje VWFS a FleetCars. Jaké další novinky v této oblasti pro flotilové zákazníky připravujete?
Digitalizace služeb je pro mnoho zákazníků velmi důležitou součástí rozhodovacího procesu, s kým budou financovat své vozy nebo vozové parky. Přesně proto nabízíme soukromým osobám portál Moje VWFS, dostupný z mobilu, tabletu i PC, který umožňuje klientům spravovat své smlouvy a informace o vozidle v režimu 24/7.
Pro fleetové zákazníky máme k dispozici portáL FleetCars a systém FleetCard, kde mají veškeré informace – nejdůležitější telefonní čísla, postup v případě nehody včetně užitečných formulářů, také žádosti například o vystavení kopie technického průkazu a seznam nejbližších servisů. V tomto roce bychom chtěli tyto a další důležité informace přesunout do samostatné aplikace pro řidiče DriverApp.
Dokáže vaše aplikace v rámci portálu FleetCars kromě pravidelného servisu upozornit také na případný předčasný servis způsobený například chybovým hlášením z řídicí jednotky?
Všechny aplikace dále vyvíjíme a aktualizujeme. Zvyšujeme jejich funkcionalitu tak, aby společně s přívětivým uživatelským prostředím co nejvíce vyhovovaly našim zákazníkům.
Čínské značky razantně vstupují na evropské trhy. Technologicky vyspělý BYD má velké ambice i v Česku. Jak vnímáte tuto čínskou konkurenci v rámci fleetových prodejů?
V tuto chvíli naši velcí klienti nabídku čínských značek sledují, ale v nejbližší době neplánují ve velké míře přechod na tyto značky. Důvodů je několik a každá společnost je má odlišné. Mezi nejčastější patří nedostatečná servisní síť a nesoulad s car policy dané společnosti, kdy klienti potřebují širší modelovou paletu, aby pokryli potřebu od referentských vozů přes vozy pro obchodní týmy až po manažerské.
