Společnost LeasePlan prodává automobily vrácené klienty po operativním leasingu prostřednictvím vlastní mezinárodní platformy CarNext. Ta přitom využívá tři prodejní kanály: přímý prodej řidičům, kteří si chtějí na konci leasingu odkoupit auto do osobního vlastnictví, retailový prodej vybraných vozidel a elektronické aukce. Právě v aukcích LeasePlan prodá nejvíce automobilů. Aukce jsou určeny pro realizaci obchodů v režimu B2B a nakupují v nich výhradně prověření profesionální prodejci ojetých aut. Nyní LeasePlan přichází se zásadní novinkou.
Peter Škoda, ředitel CarNext v České republice
„Dosud jsme v aukcích nabízeli výhradně vozy LeasePlanu, teď jsme se ale odhodlali k zásadnímu kroku o rozhodli se, že je otevřeme i pro další subjekty. Na trhu je totiž spousta společností, které vlastní početnější vozové parky, ale nemají kapacity na to, aby mohly efektivně prodávat věští množství ojetých vozidel. My jim nabízíme své zkušenosti a osvědčený proces prodeje založený na maximální transparentnosti,“ říká Peter Škoda, ředitel CarNext v České republice.
Proč by měly jiné společnosti prodávat auta právě ve vašich aukcích?
Protože to je pro ně výhodné. Naše aukce hodnotí řada partnerů jako vůbec největší v České republice co do počtu nabízených vozidel i co do počtu traderů, tedy účastníků aukcí. Jenom u nás je těchto traderů registrovaná přibližně jedna tisícovka. K tomu je třeba přičíst tisíce zahraničních účastníků, protože CarNext funguje na celoevropské bázi. Rozsáhlé portfolio traderů je zárukou, že ceny dosahované v našich aukcích jsou velmi zajímavé. Účastníci aukcí mají zase jistotu, že LeasePlan dokáže na trh dodávat velký počet kvalitních automobilů, takže mají pořád z čeho vybírat. V České republice LeasePlan ročně prodá kolem sedmi tisíc automobilů a toto číslo každoročně roste, aukce proto vypisujeme v podstatě každý den.
Nabídnete třetím stranám i doplňkové služby spojené s prodejem?
My za ně vyřídíme celou proceduru prodeje včetně přípravy vozu. Každé auto projde sofistikovaným procesem kontroly, jehož výsledkem je detailní protokol o stavu vozidla, který pak mají k dispozici účastníci aukce. Tento proces včetně vypracování protokolu realizuje nezávislá renomovaná mezinárodní společnost SGS, která je jednou za rok auditována jinou všeobecně respektovanou organizací TÜV. To je pro tradery zárukou serióznosti popisu aktuálního stavu vozidla. Po vypracování protokolu můžeme vůz zařadit do aukce. Jakmile aukce skončí, zašleme majiteli vozu její výsledky, a to nejenom nejvyšší dosaženou cenu, ale i konkurenční nabídky, aby si mohl udělat objektivní obrázek. Vysoutěženou cenu v žádném případě nenavyšujeme, po prodeji vozu firmě naúčtujeme pouze předem dohodnutou fixní odměnu.
Jak velkou zátěž představuje celý proces pro prodávajícího?
Minimální, zařídíme i svoz vozu k nám do areálu, kde inspektoři nezávislé společnosti provedou jeho prohlídku. Samotná procedura aukce už je pak zautomatizována, původní majitel se nemusí o nic starat. Právě to je pro něj podstatná výhoda. Obecně je totiž prodej ojetých vozidel poměrně komplikovaná záležitost a v rámci větších flotil představuje enormní zátěž pro fleet manažera, případně jiné odpovědné pracovníky. Zařazení vozidel do našich aukcí jim může přinést výraznou úlevu. Potvrzují nám to i firmy, které už tuto možnost využily.
O jaké firmy jde? V jakých oborech působí?
Jde o společnosti napříč obory. Zpravidla to jsou větší firmy s početným vozovým parkem, které mají automobily ve svém majetku. Myslím, že můžu prozradit i nějaká konkrétní jména, jsou mezi nimi třeba provozovatel největší plynárenské distribuční soustavy u nás GasNet, přední ICT společnost AutoCont, ale třeba i známý výrobce elektrického nářadí Black & Decker.
Zpřístupnění on-line aukcí není jedinou novinkou, se kterou jste v poslední době přišli. Nedávno jste otevřeli nový showroom se zánovními auty ve Vestci u Prahy. Jak důležitý je pro vás retailový prodej?
Rozhodně ho nevnímáme jako okrajovou záležitost. Objemy v oblasti přímého prodeje koncovým zákazníkům nám každoročně rostou a v retailu spatřujeme velký potenciál. Právě proto jsme se rozhodli vybudovat novou prodejnu ve Vestci u Prahy. Velkou výhodou je rozloha celého areálu, v nabídce tady máme pokaždé kolem tří stovek vozů. Jde vesměs o vozidla LeasePlanu ukončená po operativním leasingu, takže ke každému z nich můžeme doložit kompletní servisní historii. Kupující ví, že o auto bylo po celou dobu provozu řádně pečováno a že případné opravy probíhaly ve smluvních servisech.
Na základě jakých kritérií vozy k přímému prodeji vybíráte?
Vybraná vozidla jsou ve vynikajícím technickém stavu, mají omezený počet najetých kilometrů a jsou stará méně než pět let. Každé auto projde důkladnou předprodejní prohlídkou a pečlivou přípravou na prodej zahrnující kontrolu všech komponent. Navíc garantujeme, že počet najetých kilometrů na tachometru odpovídá skutečnosti. Standardem je 12měsíční záruka. V době pandemie se podstatně zvýšil podíl on-line prodejů. Velmi žádaná je i služba dodání vozu přímo k domu nového majitele. Celá koupě tedy může proběhnout na dálku a jediný pracovník, se kterým se nový majitel osobně setká, je řidič smluvní společnosti, která zajišťuje přepravu automobilů.
